Pengertian Negosiasi
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi
untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang
berbeda.
Negosiasi dilakukan karena pihak-pihak yang berkepentingan
perlu membuat kesepakatan mengenai persoalan yang menuntut penyelesaian
bersama.
Tujuan Negosiasi
Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi
setiap pihak dan mencari butir-butir yang sama sehingga akhirnya kesepakatan
dapat dibuat dan diterima bersama.
Syarat-Syarat Terwujudnya Negosiasi
- Bertujuan membuat kesepakatan.
- Memberikan alasan
mengapa harus ada kesepakatan dari masing-masing pihak.
- Membandingkan bebrapa pilihan.
- Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama.
- Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.
Ciri-Ciri Negosiasi
- Negosiasi menghasilkan kesepakatan.
- Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.
- Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.
- Negosiasi mengarah pada tujuan praktis.
- Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama.
Seni Bernegosiasi Dalam Berwirausahaan
URL : https://secretcheat404.blogspot.com/2014/03/seni-bernegosiasi-dalam-berwirausahaan.html?m=0
Title : Seni Bernegosiasi Dalam Berwirausahaan
Description : Pengertian Negosiasi Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang...